Très répandu, le marketing d’affiliation est l’un des moyens les plus prisés aujourd’hui pour gagner des revenus passifs sur internet. Selon les études réalisées par Statista, 81 % des marques d’entreprise adoptent cette méthode dans le but d’écouler leurs produits sur le marché. L’affiliation est accessible à toutes les couches, notamment les entreprises, les fonctionnaires et les indépendants. Si vous souhaitez réussir votre marketing d’affiliation, il est important de mettre en place un bon business plan. Découvrez plus de détails dans cet article.
Élaborer les bases de son business plan affiliation
Avant de penser à l’élaboration d’un business plan, il est nécessaire de mettre en place une bonne phase préparatoire. Pour ce fait, vous devez commencer par faire une liste de vos contraintes ainsi que vos attentes. Cette démarche permet de fixer les objectifs à atteindre avec la stratégie d’affiliation. En pratique, il est conseillé de faire des recherches approfondies sur vos différents concurrents.
Pour déterminer les bases de votre business plan, vous devez lister minutieusement vos cibles et les messages à diffuser. Hormis cela, il faut choisir un canal adéquat ainsi que les différents supports. Vous pouvez opter par exemple pour les articles rédigés, les webinaires ou encore les vidéos marketing.
Après avoir défini ces éléments, vous pouvez passer à l’étape de rédaction de votre charte éditoriale. Cette étape clé du projet doit comporter :
- une curation ;
- une création ;
- une recherche d’illustration ;
- la diffusion de contenus.
En résumé, l’élaboration des bases du business plan prend en compte la définition du projet, de ses objectifs, de la cible, du support et la réalisation de la charte éditoriale.
Développer l’audience de son site web
En règle générale, plus les internautes consultent votre site web, plus vous avez de clics sur vos liens affiliés. Autrement dit, vous augmentez vos chances de réussite en termes de monétisation.
Pour développer le trafic d’un site web, l’une des meilleures stratégies est de créer du contenu marketing de qualité. La création d’un blog avec des articles publiés de façon régulière peut aussi contribuer à la mise en place et au développement de votre audience.
Selon les spécialistes, l’idéal serait de poster des contenus au moins une fois par semaine. Vous aurez ainsi la possibilité de placer régulièrement de nombreux liens affiliés dans les contenus créés. En consultant ce blog complet, vous pouvez profiter des clés pratiques pour produire des contenus capables de convertir les visites en ventes plus facilement encore.
Quelle que soit la stratégie de rédaction choisie pour votre site affilié, la question que vous devrez vous poser c’est de savoir comment booster le trafic de son site web et améliorer vos conversions en proposant continuellement des textes de qualités qui apportent une réelle valeur ajoutée aux visiteurs. Et pour cela il faut analyser différents indicateurs que nous vous présentons juste après.
Travailler sur le taux de clics
Le taux de clic représente le pourcentage de visiteurs qui cliquent sur un résultat de recherche afin d’atterrir sur la page de votre site web. L’amélioration de ce taux permet à votre site de bénéficier d’un excellent positionnement sur les pages de résultats des moteurs de recherches.
Pour optimiser votre CTR, la solution idéale est de réaliser des tests parmi les nombreuses configurations web marketing disponibles. Vous pouvez opter par exemple pour la présentation du produit promu dans le texte des articles, sous la forme d’un visuel sur une page web. Cela peut se faire également via une bannière en haut de page ou dans les widgets à droite de vos pages web.
En dehors de cette stratégie, il est important de tester plusieurs plateformes d’affiliation afin d’identifier les produits qui suscitent le plus d’intérêt et de clics chez votre audience.
Travailler sur le taux de transformation
Pour mettre en place un business plan efficace pour l’affiliation, les internautes doivent non seulement cliquer, mais aussi acheter. En d’autres termes, vous devez donner envie à chaque visiteur d’acheter vos produits avec une stratégie de communication efficace sur le long terme. Pour rappel, si vous ne réalisez pas de vente, vous ne pourrez bénéficier des commissions versées.
La mise en place d’un programme de fidélité peut constituer par exemple une excellente stratégie pour augmenter le taux de transformation et la conversion. Cela permet de personnaliser votre relation avec les clients afin de les inciter à acheter vos produits. Tous les contenus affiliés ne connaîtront cependant pas le même succès, car les secteurs d’activités et les blogs diffèrent ce qui modifie la cible finale.
De façon idéale, vous devez trouver l’adéquation parfaite entre votre blog et l’affiliation que vous placez sur votre site. Cette dernière devra nécessairement présenter des produits qui répondent parfaitement à l’univers de votre site web. Parallèlement, ces articles doivent correspondre également aux intentions d’achat du moment de vos internautes.
Ajuster le nombre de liens affiliés
En théorie, vous avez la possibilité de placer plusieurs liens affiliés sur votre site web, sur votre blog ou dans vos articles. La règle d’or est que plus l’article est long, plus vous pouvez y placer des liens afin de toucher une commission sur les ventes réalisées.
Il n’est toutefois pas recommandé de placer un grand nombre de liens. Autrement, cela pourrait indisposer vos internautes et nuire à votre référencement naturel. La meilleure solution est donc de produire des articles d’excellente qualité dans l’optique d’acquérir une grande audience.
Par ailleurs, lors de la rédaction des articles, il est conseillé de se focaliser sur un, deux ou trois liens affiliés. Il s’agit d’une stratégie déterminante qui apportera une réelle valeur ajoutée à votre lectorat.
Moduler son écosystème numérique
L’écosystème numérique offre aux clients un système unifié et facile à utiliser. Cela apporte également de la valeur grâce à une variété de produits ou de services. Lorsqu’il est bien modulé, l’écosystème numérique permet d’accroître de façon exponentielle votre site web.
L’affiliation étant un outil webmarketing parmi toute la panoplie disponible, il peut être un parfait complément aux différentes solutions mises en place sur votre site web.
De façon pratique, vous avez la possibilité de commercialiser des chaussures via votre site web tout en créant un blog qui présente les manières de créer un style avec les chaussures que vous vendez. Avec l’affiliation en plus sur votre e-commerce, vous pourriez ajouter des articles contenant des liens affiliés vers des marques du secteur de la maroquinerie, de la lingerie, ou des accessoires de mode.
En résumé, votre business plan pour l’affiliation doit être élaboré de telle sorte à élaborer les stratégies gagnantes pour inciter les visiteurs à acheter les produits proposés via ce biais et ainsi cumulé des revenus passifs en complément de votre activité principale. Cela dit, l’affiliation peut aussi être une manière principale de monétiser un site internet.